Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

Лучшие идеи, касающиеся работы, не посетят вас, пока вы работаете

Мощным усилием воли обрубаю интернет, закрываю почтовую программу, отключаю мобильный и сажусь в машину. Сделать все дела невозможно. Гоню прочь мысль о том, сколько писем свалится в ящик в предстоящие дни и сколько человек так и не смогут дозвониться. Я всех предупредила. Пауза. Глоток кислорода в весеннем лесу.

Не мне и не вам говорить о том, сколько дел ежедневно падает на плечи современного человека. Все средства связи и передвижения словно специально предназначены для того, чтобы сделать нашу работу круглосуточной. Уходя спать, мы проверяем почту. Находясь в отпуске, мы делаем распоряжения по интернету. Сидя в пробке, слушаем умные аудиокниги или учим иностранные языки. Мы научились максимально эффективно использовать любые возникающие паузы, быстро переключаясь с одного дела на другое. А вот что мы разучились делать – так это элементарно отдыхать и пополнять собственные запасы энергии.
Collapse )
PS: Работа Вашей мечты существует. Моя работа - помочь Вам найти именно такую.

Стив Павлина "Личное развитие"

Ставьте задачи, заставляющие вас,

когда вы на них фокусируетесь,

чувствовать себя сильным, мотивированным

и целеустремленным задолго до того,

как будет виден конечный результат.

Стив Павлина “Личное развитие”


Первое правило эксперта гласит: “Ты должен владеть возможным максимумом информации по своему вопросу”. Именно им и руководствовался Стив, развивая собственный сайт про личное развитие www.StevePavlina.com. Книга “Личное развитие” – это обобщение всех тех знаний, которые приобрел автор за долгие годы сбора информации по соответствующей теме, попытка уложить их в единую схему. Местами получилось, на мой взгляд, несколько патетично, но готова это простить за серию инсайтов, которые в книге определенно есть.

 

Collapse )

 

PS: А что сегодня сделал ты для того, чтобы приблизиться к работе своей мечты?

Я б в чиновники пошел...

Здравствуй, милый Европейский университет. Люблю тебя нежно, хотя никогда здесь и не училась. Видимо, за то, что всякий раз, когда открываю входную дверь, невольно вспоминаю другой Европейский – тот, что Центральный, в Будапеште, и свое двухнедельную исследовательскую практику. Однако, это дела давно минувших дней…

Вчера была на семинаре “Карьерный рост”, на встрече с заместителем председателя Комитета по управлению городским имуществом Олегом Александровичем Ляпустиным. Встреча носила кодовое название “Работа в Правительстве Санкт-Петербурга: возможности для трудоустройства и карьерного роста”. “Ну, как пройти мимо такого заманчивого предложения?” – видимо, именно так подумали те несколько десятков молодых людей и девушек с умными лицами, что не смогли разместиться в Золотом зале и перешли в зал для конференций.

Collapse )

Альянс-менеджер


Альянс-менеджер

 

 

Общее описание

История возникновения данной специализации связана с быстро меняющейся ситуацией на рынке розничных, оптовых и корпоративных продаж. Приход крупных сетей породил новые подходы к бизнесу у компаний-дистрибьюторов. Достаточно часто крупные сетевые клиенты напрямую обращаются к производителям продуктов питания или бытовой техники, исключая таким образом звено оптовых компаний. В то же время большой рост линейки предлагаемой на ИТ-рынке продукции: от промышленных компьютеров до персональных КПК – требует все большей специализации и проникновения во все тонкости оборудования, его установки и эксплуатации.

Такое взаимное сращивание рынка обуславливает появления новых узких специализаций, в том числе позиции альянс-менеджера.

Смежные карьеры

Наталья Иванова, ведущий специалист по подбору персонала кадрового центра «ЮНИТИ», рассказывает: «Ближе всего к альянс-менеджерам находятся маркетологи, работающие с производителями оборудования (например, бытовая техника – „белая техника“). Желательно, чтобы такие специалисты в прошлом работали в компании-дистрибьюторе компьютерного оборудовании или ИТ-компании, производящей и/или продающей ПО». На данную вакансию рассматриваются также соискатели, проработавшие в области продаж и маркетинга от 2-х лет. В качестве основного требования выдвигается наличие у кандидатов опыта работы на стороне клиента (вендора) либо в дистрибьюторской компании с поставщиками, вендорами, а в качестве пожелания – опыт работы в сферах, связанных с планированием и учетом.

Функциональные обязанности

Как сообщают рекрутеры кадрового центра «ЮНИТИ», круг обязанностей альянс-менеджера во многом сходен с функционалом руководителя маркетинговой группы. Однако по статусу этот специалист не относится к среднему звену, так как его заработная плата не превышает 55 тысяч рублей.

Альянс-менеджер является связующим звеном между компанией и вендорами по всем общим и специальным вопросам, касающимся:

  • обращений вендоров в компанию;
  • обращений компании к вендорам;
  • изменений условий сотрудничества (совместно с департаментами закупок и продуктового маркетинга);
  • специальных предложений.
Основная задача данного специалиста заключается в выстраивании долгосрочных отношений с вендорами.

Основная задача данного специалиста заключается в выстраивании долгосрочных отношений с вендорами – производителями оборудования известных брендов или производителей комплектующих частей или дополнительного сопутствующего компьютерного оборудования.

Информация, поступающая вендору из любых департаментов компании, должна согласовываться с отделом альянсов. Встречи сотрудников компании с вендорами проводятся с участием альянс-менеджера.

Альянс-менеджер должен:

  • обеспечить эффективные коммуникации между компанией и сотрудниками вендора/вендоров;
  • координировать информационные потоки;
  • заниматься поквартальным планированием совместных маркетинговых мероприятий с вендорами на финансовый год;
  • согласовывать и утверждать квартальные планы и бюджет компенсаций;
  • заниматься анализом эффективности проведенных мероприятий;
  • мотивировать вендоров на выделение дополнительных бюджетов;
  • следить за своевременной сдачей отчетов и получением компенсаций от вендоров по проведенным маркетинговым активностям.

Обязанности альянс-менеджера:

  • получение и обработка входящей информации;
  • отправка исходящей информации;
  • планирование и организация встреч с вендорами;
  • получение рибейтов (дополнительных послепродажных скидок);
  • получение целевых фондов;
  • подготовка ежемесячных и квартальных отчетов по результатам работы;
  • контроль получения платежей;
  • проведение мероприятий.

Навыки/Личные качества

Альянс-менеджеру необходимо быть проактивным, ответственным, иметь отличные коммуникационные способности, аналитический склад ума, уметь работать в команде, обладать диалектичностью сознания и умением быстро разрешать противоречия, возникающие в процессе работы.

Помимо прочего, претендент должен превосходно знать английский язык.

Плюсы и минусы в профессии

Как и в большинстве профессий, к плюсам относятся широкие возможности для карьерного роста, известность в своих кругах.

Альянс-менеджер обеспечивает связь между поставщиками и маркетинговой группой.

В качестве минусов можно отметить высокую степень ответственности и напряженный характер работы. Ведь сотрудничество с вендором очень выгодно компании, так как ведет к обеспечению долгосрочного взаимодействия с клиентом, а это всегда приводит к хорошим продажам.

«Востребованность этих специалистов обоснована растущей заинтересованностью компаний в увеличении продаж путем вовлечения в процесс организаций-партнеров и вендоров, – комментирует Наталья Иванова. – Альянс-менеджер как раз обеспечивает связь между поставщиками и маркетинговой группой».

Оплата труда

По мнению эксперта, сегодня спрос на альянс-менеджеров значительно превышает предложения. Поиск таких специалистов осложняется невысоким уровнем заработной платы, которую компании готовы предложить кандидатам. Предложения работодателей – 45–55 тысяч рублей. Зарплатные ожидания соискателей, как правило, оказываются в 1,5 раза выше. Правда, нередко невысокий уровень заработной платы специалиста работодатели готовы компенсировать различными бонусами и полным пакетом социального страхования. Однако пока активности претендентов на эту позицию не наблюдается, хотя совокупный доход альянс-менеджера может достигать 70–80 тысяч рублей в месяц. Он в большинстве случаев формируется по результатам работы – по решению менеджера, утверждающего план, который необходимо выполнить в определенные сроки. В конце отчетного периода руководство оценивает работу альянс-менеджера исходя из достигнутых им результатов.

Перспективы

В качестве карьерных перспектив можно отметить рост сначала до руководителя группы маркетинга, а далее до руководителя целого отдела.

Источник: www.hh.ru